支付代理怎么做(做支付代理哪家公司好-)

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近年来，很多支付同行都面临着涨价、收割等政策的冲击。业务量越来越大，利润却越来越小。为什么？因为这个行业的生存规则并不明确。

先说如何通过做支付赚钱。与其他行业相比有什么优势？无论是快消还是零售，加盟模式下的利润都来自于产品的差价，但基本上你卖一个就赚一个。如果卖家电，产品的使用寿命会更长，更换率可能会更低。属于吃饱了找不到下一个的情况。但是，支付就不一样了。它最大的魅力就是既能赚主动收益，又能赚被动收益。我把收付的商业模式分为三个时代：第一代、第二代、第三代。1998-2008年初，POS机普及度较低，商户转向银行安排受理机。因为当时能接受银行卡的地方很少，都是高质量的酒店和知名商家，可以高质量的刷银行卡。当时机器工具的售价达到了七八千一。想想看，卖机具的利润有50%-70%。当时俗称卖一台机器赚一台。银行爱拉存款，不太在乎POS收单的收入，于是第三方支付公司开始帮银行做这些跑路商户的辛苦活。银行招商、通联、汇付天下、快钱、易宝、环迅都是这样一步步起步的。产生之初，主力盈利机占了大头，利润分成也占了一部分。但由于当时商家数量少，交易量小，短期内利润分成并不多。第二个时代，2008-2013年，行业开始繁荣。当时出现了大大小小上千家收单机构和代理服务商，都开始抢夺增量和存量商户以及养卡群体。设备的价格已经很合理了。S60、S90、P80等经典传统机具，当时市场价几百块，耐用实惠，商家也装得起。当时刷卡需求旺盛，设备性价比高，POS机布局达到顶峰，交易笔数也大幅攀升。费率利润已经大大超过了POS设备的收入，支付公司开始靠费率赚钱，达到了长期稳定的“躺着盈利”。面对激烈的行业价格竞争，支付公司往往以成本价或押金的形式安排设备。这也迫使包括海外惠尔丰在内的百富、新亚达、新世界、新中国等设备厂商纷纷降价，铺开市场。第三个时代是2013年到现在，“它”的出现彻底颠覆了整个市场游戏。自2013年以来，市场上推出了手机读卡器和基于mPOS的设备。手机刷卡器，又叫读卡器，卡头，成本低，用料少，商家采购的甚至不到100块。经过几轮验证，包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱芳在内的多家公司发现，第三时代最重要的是支付公司不再关心设备的收益。手机刷卡器、mPOS等很多设备都是免费赠送的，甚至在你用设备开户的时候还能获得返现，甚至比设备本身的奖励还要高。比如开户，返还机具成本后奖励100-200元/套，里面滚了就不行了。第三时代最明显的表现就是“利润分成为王”。设备已经不重要了。只要能长期带来交易，你完全可以不卖设备的收入。支付行业最大的魅力就是管道收入，一劳永逸，长久持久稳定。但都是付费，有的同行能赚，有的同行一直在苦苦维持。那是因为你做了错误的选择。我们建议在选择品牌代理商付款时要看三点：1。选择政策稳定的产品。今天费率对你来说是0.6%，一个月后就变成0.8%。如果你给别人打工一年，就不要考虑那些自称“从不涨价”的人。可能大环境下涨价是常态。在选择产品代理时，你必须清楚你的利润率以及价格波动时受影响的范围

以前看到很多同行拿了很多货，结果几年都没卖出去，上面的渠道公司也跑了，再过几年也不一定能回本。这种谨慎又是审慎。本文由POS机申请入口中心整理，未经允许不得以任何形式转载。本文唯一地址为https://www.kkyoo.cn/index.php? M=homec=Viewa=indexaid=8851，其他不完整地址均为抄袭！POS申请请加**微信号：最新文章见！财付通公告：要求代理移动商户，办理用户押金退还！

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